OPPO和VIVO背后的段永平与其商业基因

《投资者报》 记者 周月明 2018-01-29 11:41:00 阅读: 收藏


  说起小霸王、步步高、OPPO和VIVO这些品牌,对中国消费者来说可谓耳熟能详。不过,很多人不知道的是,它们背后又共同隐藏着同一个名字——段永平。

  

  这位多家品牌的缔造者是如何成长起来的?他的商业基因又是什么?近日,《投资者报》记者根据步步高官网联系方式致电致邮,但还未受到答复。


  
  段永平1961年出生于江西,16岁就考入浙江大学无线电系,1982年大学毕业,被分配到北京电子管厂工作,当了一名技术工程师。这对于当时的段永平来说,可谓是有了一个令人衣食无忧的铁饭碗。不过,段永平并没有安然接受这种日子,又在中国人民大学经济系攻读计量经济学的硕士学位。1989年,硕士毕业后,段永平赶上了“孔雀东南飞”的人才流动大潮和浓厚的市场经济氛围。在经济大潮的裹挟下,段永平不甘心待在原来的“小庙”里,辞职南下至广东,去追求自己成为实业家的梦想。
  
  打造“小霸王”
  
  28岁的段永平来到中山市,见到了当时只有36岁的怡华集团总经理陈健仁。此后,段永平的选择令人为其捏了一把汗,他担任了怡华集团下属的一间小厂——日华电子厂的厂长,这间小厂当时还亏损200万元,正处于倒闭的边缘。
  
  段永平接手后两年,厂子扭亏为盈。五年后,1994年,已改名为小霸王的日华电子厂产值竟达到了10亿元。回首段永平在此时经营的重点策略,有人说他敏锐的市场嗅觉与当时较为超前的营销理念起到较大作用。
  
  说起市场嗅觉,要提到曾令小霸王快速崛起的小霸王学习机。1993年左右,电脑刚刚兴起,但价格高昂卖到上万元。段永平看到了需求与购买力之间的空档,随即推出了将一个计算机键盘、一个电脑学习卡与小霸王游戏机连接起来的简板电脑学习系统。这种二三百元的学习机实质上只是电脑的替代品。有营销专家还认为,“小霸王学习机之所以获得成功的一个重要原因是找准了教育类市场的定位,这令家长有了更多掏钱的理由,也让孩子们打着学习的旗号更有理由使用。”
  
  此外,段永平还深谙广告宣传的影响力。当时整个小霸王公司上下都知道段永平是“打广告”的高手。1991年6月,“小霸王”的第一则广告在央视亮相,这是同类产品中第一个在央视打广告。“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机”,一时间实现了对消费者的洗脑。
  
  喜欢生产高价产品的替代型产品、摸清消费者的购买心理和使用心理、广建售后服务中心以及非常重视打电视广告,这几个理念一直在段永平的商业生涯中贯穿,如今的OPPO和VIVO也印刻了这些商业基因。
  
  小霸王的巨大成功令段永平成为“打工皇帝”,然而,当时他发现自己做得再成功也只是职业经理人,所以多次向怡华集团公司提出小霸王股份制改造,不过都遭到拒绝,因此,段永平在小霸王巅峰时期提出辞职,1995年在一水之隔的东莞选择自立门户,成立步步高。
  
  成立“步步高”
  
  34岁的段永平带领生产和开发各3个人,一共6个人出走,其中就包括现在OPPO和VIVO的CEO。临走时还与集团签下了君子协议:一年内不和小霸王在同行业竞争。据称,当时集团总经理还特意送了一辆奔驰给他。
  
  段永平自创的步步高,依然复制着他重视的那些商业理念。做教育市场,大打电视广告,步步高曾两度成为央视“标王”。
  
  此外,段永平还在步步高实行了股份制。最初,其占了大约70%的股份,经过几年的稀释,他的股份只占到步步高的17%,其余的股份都送给了员工。对于日后的OPPO、VIVO,段永平也只占OPPO一成股权,VIVO不到两成。
  
  孵化OPPO和VIVO
  
  说起OPPO和VIVO,目前,这两个手机品牌,在中国市场以及国际市场都风头正劲。据统计,2016年在全球总销售量是9940万台与7730万台,分别跻身全球第四和第五,位居中国智能手机市场的第一和第三,同期华为7660万台、苹果4490万台。
  
  不过,OPPO和VIVO的创办也是在“变天”的背景下。2005年后,随着功能手机销量的下滑,步步高已处在破产的边缘。段永平回忆说,当时华为、酷派等公司向市场推出了售价在人民币1000元左右的智能手机,几乎把步步高逼向绝境。“我们曾经慎重讨论过用一种让员工不会受到伤害、供应商不会亏钱的平静方式关闭公司。”段永平曾提到。密集的头脑风暴会议催生了两家企业。2005年,段永平和门生陈明永决定创办一家新公司。这家名为OPPO的新公司最初销售音乐播放器,并从2011年增加了智能手机业务。2009年,步步高自己创办了VIVO,由段永平的另一位弟子沈炜负责。在起初的一段时间内,为了能快速发展驶入正轨,三家公司共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。
  
  如今,OPPO和VIVO的出货量已大大超过苹果。谈到原因,段永平曾说,他之所以要杀入智能手机市场,是因为美国智能手机巨头苹果并不适应中国市场的竞争。他说,“OPPO和VIVO选择了苹果不愿采用的策略,如配置高端功能的廉价设备。苹果之所以不愿这样做,是因为唯恐危及其在其他市场的获胜法宝。”
  
  这一理念听起来与其之前的手法非常相似。有人认为,从某种程度而言,VIVO和OPPO就等于当年替代了高价电脑的小霸王学习机。此外,VIVO和OPPO依然在复制段永平的商业基因,大打电视广告,如今的各大综艺节目都能看到它们冠名的身影。
  
  不过,也有一些商界人士对OPPO和VIVO的模式产生质疑,认为其大打价格战,牺牲产品配置获得更大利润空间,借此发展更多经销商和地方门店。对于这些质疑,OPPO和VIVO还没有公开回应。这种模式在未来消费升级的环境下能走多久,值得探讨。
  
  不过,进入21世纪之后不久,段永平开始退居幕后,玩起了股票投资。
  
  对于股票投资,段永平有着自己的一套理念。信奉“只投自己看得懂的公司”、敬仰巴菲特的价值投资理念,其在股市上的表现也令投资者津津乐道。
  
  纵观段永平的商业生涯,找到“好用的”商业理念,并不断地复制扩大,也许是其成功的重要秘诀。■
声明:投资者网登载此文出于传递更多信息之目的,文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

猜你喜欢

公司 MORE

解码快递业龙头:顺丰控股的“不顺”与“顺”

对于顺丰控股近期的股价和市值下跌,有声音认为,顺丰控股的估值已经“撞”到了天花板。新的利润增长点来自哪里?这是公司急需解决的问题

山西汾酒引入华润成为二股东 “白酒第一股”能否从区域市场突围?

在资本市场,山西汾酒可谓起了个大早,赶了个晚集,在白酒企业中第一个登陆A股市场,却在此后错失了借助资本力量向全国扩张的良机,如今补上这一课,不知能否交出好成绩

出售院线业务减少渠道依托 完美世界“泛娱乐”之路怎么走?

完美世界此次把一年半之前刚刚买来的资产又转手出售,至少在发展战略方面显得持续性不足。同时,这一举措也未得到资本市场应声叫好

转型受挫业绩连跌五年 多喜爱9个月内市值蒸发近半

前两年在电子商务冲击下,多喜爱也进行了不少转型互联网的努力,但收效不佳,还遇上了“黑天鹅”事件。找到真正适合自己的线上线下结合之路,是公司当前最大的挑战

中国电影市场预计迎狗年开门红 票房红火"烧"到A股

根据近一两个月电影市场的表现,和即将到来的春节档预售票房来看,狗年电影市场迎来“开门红”是大概率现象,由此也催生了相关公司在A股的表现

金一文化负债高企商誉猛增 大举并购造血能力引担忧​

金一文化有九大股东已合计质押约3.63亿股股份,整体质押比例高达89.33%。众所周知,在近期股市整体下跌的背景下,这种高比例质押风险极大

爱迪尔毛利率下滑斥巨资并购 标的公司估值暴涨为哪般

爱迪尔拟收购标的均在一年间估值暴涨,虽然给出了业绩承诺,但这些业绩承诺一旦完不成,并购产生的高额商誉也将面临减值风险,届时对于公司净利润也会是很大的冲击

年度宣传费用高达6亿 海南椰岛扩张欲望挺激进

好久不见的椰岛鹿龟酒又想回归我们的视线。

獐子岛荒诞公告还能横行多久 二股东配合扇贝行程精准减持

2017年11月~12月,獐子岛第二大股东和岛一号基金分四次合计减持199.85万股,而据2016年公告,该基金当时有不少獐子岛管理层和员工参与认购

永辉超市携手腾讯投资家乐福 对撼阿里新零售格局

随着家乐福选择与腾讯合作,全国性零售商超企业已经完成在腾讯和阿里间的“站队”。接下来,区域零售企业将成为两大巨头争夺的对象

投资头条 MORE

比亚迪受邀登央视春晚,无人驾驶车队港珠澳大桥秀车技

《人民日报》记者探访善林金融:科技创新提升金融服务体验

可以申请贷款,还能交电话费,听说以后还能交水煤气费、买彩票。”在一台置于闹市区的终端机上刷身份证并做人脸识别,确定真实身份后,终端便能自动推荐相关服务产品。这一幕,发生在内蒙古赤峰市松山区永业广场A座。类似的金融智能终端机由善林金融信息服务有限公司(简称“善林金融”)负责运营,目前在内蒙古、广东等地已布局600多台。

史上最牛基金六大基因

在亏多赚少的A股市场上盈利着实不易,赚大钱更是难上加难。但《投资者报》统计发现,仍有11只主动股基累计收益率超过10倍,成为A股市场史上最牛股基。剖析这11只牛基的基因,它们拥有公司大、队伍稳、经理牛、投资活、规模佳、再逢春六大共性

20年价值投资成就“十倍基” 华夏基金独占3席

目前全市场近11只“十倍基”,华夏基金投研实力强劲、基金经理队伍稳定,凭借灵活的投资风格和适中的产品规模,造就了华夏大盘精选、华夏回报A、华夏收入3只牛基的诞生

三代明星基金经理保驾护航 博时主题行业成就“13倍”回报传奇

队伍稳、投资活、基金经理牛,博时主题行业(160505)成立13年以来历经三代明星基金经理,面对复杂多变的市场,历任基金经理坚守一脉相承的价值投资理念,捍卫着这只产品的荣光

九州证券天量融资剧情陡变 大股东九鼎何去何从引关注

九鼎投资主导的九州证券百亿融资计划“流产”后,国资企业山东高速火速接盘,频繁的股东更迭引发市场对公司业务与前景的多种猜测,九州证券选择沉默以对

交通银行困局中换帅 新董事长彭纯何以突围

面对不利局面,业内担心单凭老将彭纯的一己之力是否能够突围。“彭纯的优势是深知交行的长处与短板,但交行内部系统、文化之间的冲突矛盾已根深蒂固,如何改革突围,困难也很多。”

险资“去通道化”冲击中小险企 保费举牌上市公司时代一去不归

由于很多条款在此前已经公布过,这次只是整合纳入正式的新规,所以对于保险公司来说,实际影响并不大   

从行业新秀到中流砥柱 爱钱进匠心服务千万用户

回顾互联网金融行业近几年的发展,平台之间的竞争已经走过比拼投资回报率、比拼谁更安全、比拼技术能力等阶段,将进入比拼服务的新阶段。而爱钱进获得千万用户青睐的一个重要因素,就是能够为用户提供优质的服务

渤海银行获颁“最值得信任的财富管理银行”奖

面对消费经济时代,渤海银行将全力推进科技驱动业务,把产品和服务前置到公众日常生活的起始点,为不同种类的客户提供财富资产的保值增值服务,成为客户心中最值得信任的财富管理银行

会员登录 还没有账号?免费注册

  • 忘记密码?
X

找回密码